原标题：国产剃须刀年销售额超3亿元，yoose有色在卷且低价的赛道里做潮流单品｜insigh
文章 |做吧
编辑｜彭孝秋
在电商平台搜索电动剃须刀时，不同类型、品牌和价格区间的电动剃须刀让消费者眼花缭乱。剃须刀作为男人的必需品，有重要也有不重要。
对于许多品牌来说，更新剃须产品似乎并不那么紧迫。产品形态可以多年不变，核心技术很少能常年突破。
以中国市场为例。近年来，中国电动剃须刀市场一直被松下、博朗、飞科等行业巨头垄断，占据70%以上的市场份额。产品价格从50元到500元不等。
剃须刀的一个重要方面是它们是男士生活中必不可少的产品。市场空间相当广阔，电动剃须刀行业近三年来罕见的快速增长。数据显示，2021年我国电动剃须产品线上销售额为73.2亿元，同比增长4.2%。线上线下产品销量突破1.05亿台，其中便携式电动剃须刀占比4.87%。
不久前，36氪采访了时尚个人护理（以下简称个人护理）品牌“yoose彩色”的创始人和CEO景超。该公司成立于2020年，产品类别仅包括剃须刀和吹风机。
然而，诞生第二年，yoose有色GMV就达到了3.5亿元，线下门店超过6000家，使用用户超300万！
其中，达尔威首款彩色剃须产品GMV突破2.5亿元，公司一年GMV达到300-4亿元。在天猫平台上，yoose有色以300+的价格位列电动剃须刀销量第一。
2023年初，yoose有色通过亚马逊大客户计划成功入驻亚马逊，旗下剃须产品开始瞄准海外市场。yoose有色金属成功“内卷”和“外卷”。
然而，一个非常年轻的品牌如何在一个拥有认真的内部承诺和传统技术的行业中取得成绩，创造差异化并实现他们的海外计划，竞潮给出了答案。
01 捕捉碎片化需求
yoose虽然年轻，但出身却不平凡。该品牌背后的母公司是深圳设计公司XIVO DESIGN。这是一家专注于品牌年轻化的工业设计公司。 XIVO DESIGN 为企业提供设计驱动的解决方案。自2014年成立以来，为Ulike Saphir脱毛提供设计服务。还有Instrument、Amiro美容镜、猫王音箱等众多热门产品。
景超是家建几何的合伙人之一，也是一位从事工业设计超过12年的设计师。他仍然积极从事产品设计。他告诉36氪：“我以前负责工业设计业务，在那里学习和积累了很多案例经验，懂得如何用产品作为媒介去接触、触达消费者。”
yoose彩色剃须刀触达消费者的第一点就是拓展使用场景，满足碎片化需求。
这来自于景超的人生经历。对于许多男性来说，他们可能每天需要刮胡子两到三次，尤其是在重要的会议和大会上。干净的形象让人更加自信。剃须刀不仅应该存放在浴室里，还可以随身携带并随时使用。
yoose Color 的首款迷你剃须刀注重便携性。其尺寸与苹果蓝牙耳机充电盒类似。它结构紧凑，但电池寿命长。内置400mAh锂电池，底部有Type-C充电接口。 1小时即可充满电。 ，正常使用情况下可持续60天左右。
yoose剃须刀采用超导永磁电机，在较小的体积下具有高扭矩、低噪音、长寿命的优点。 7200转静音高速电机动力强劲，有效降低噪音干扰。配备德国进口刀头，比传统刀片宽12.5%，剃须效率高。使用方便，机身IPX7级防水，支持洗澡时剃须。
此外，产品考虑到户外特性，增加了过载过放保护、电机堵转保护等功能，防止误操作带来的安全问题。支持长按电源键2秒，机器进入锁定行驶模式，防止误碰、转向等。
yoose彩色剃须刀触达消费者的第二点是找准用户群体，打造潮流单品。
剃须刀，照片由公司提供
在电动剃须刀均价不足100元的市场环境下，yoose彩色剃须刀刚诞生时就将产品定价在300元以上的中高端区间。除了产品本身的性能外，定制设计也是中高端价格的重要支撑点。
“作为设计师，我的感觉是这个行业有点老套，产品形态就像是上一个时代的工业产品，纯粹是一个工具。但年轻人的要求发生了很大变化，剃须刀当时还没有跟上用户的要求。”景超说道。
以现有产品为例，yoose Colored MINI便携式合金剃须刀系列采用全合金机身和跑车级烤漆技术。剃须刀的基本颜色有很多，比如翠绿、熔岩橙、龙胆蓝等。此外，yoose色彩还注重IP联名和外包装的整体设计。其推出了包括《太空漫游》、《赏金猎人》、《巴塞罗那》在内的比赛日联名礼盒，还与街头艺术家 Keith Haring 联名推出涂鸦剃须刀。
从用户画像来看，yoose彩色的产品主要针对18岁至35岁的一线及新一线城市消费者，在产品推广阶段，我们以女性用户为重点，设计礼盒包装，为消费者提供礼品选择。事实上，在情人节、七夕等送礼场合，剃须刀的女性消费者比例达到80%。
“我们考虑年轻人喜欢什么样的东西，喜欢什么风格，有什么样的生活条件，我们开发什么产品适合他们。”
凭借国内品牌推广经验，yoose在品牌海外拓展初期积极策划并执行场外推广活动。亚马逊运营方面，yoose有色将首先部署亚马逊美国站点，同时还计划专注于便携式剃须刀产品。当然，在亚马逊美国网站上线后，yoose有色金属也在国外社交媒体上投放了广告。随着亚马逊美国网站的成功，yoose有色金属也将业务拓展至日本和澳大利亚，并将于6月中旬推出亚马逊欧洲网站。
“在海外，特别是在亚马逊上，我们的思维不是传统的选品，而是品牌思维。这对yoose有色来说非常重要！”景超补充道。
02 改变渠道布局，发挥供应链效益
作为一个新品牌、新品类，yoose彩色剃须刀在销售渠道布局上采取了与传统电动剃须刀不同的做法。
竞潮告诉36氪：“我们是第一个从传统超市拿剃须刀放到精品店、潮流精品店、生活店、书店等超市领域，我们的产品不具备价格或品牌优势。”
据了解，yoose彩色剃须刀已在6000多家线下门店销售，同时也在天猫、京东、得物等各大电商平台线上销售。经潮介绍，yoose色彩独特的线下分销渠道也是其产品火爆的原因之一。
yoose剃须刀在各种款式的店里都能找到，因为母公司家建几何在设计行业耕耘多年，聚集了很多懂营销、懂营销的客户资源。在产品开发初期，与外部合作伙伴合作，较低的启动成本和众多的线下销售渠道，使yoose彩色剃须刀更凸显出作为潮流单品而不仅仅是工具产品。
“新兴品牌的痛点在于消费者的信任，当消费者在高端门店体验你的产品时，信任就会油然而生。”景超说。
更重要的是，yoose有色在产品研发阶段还充分利用了中国的供应链优势。
晶潮认为，中国电动剃须刀属于竞争较强的红海赛道，因此不少制造工厂供应链存在供过于求的问题。此类工厂在剃须刀技术方面积累了大量的经验，无论是制造能力还是生产能力。成本控制能力和产品品质都非常好，但缺乏相应的刀锋品牌来消化其供应链能力。“我们在业内找到了一家从事剃须行业20多年、有为多家大品牌代工经验、有足够技术储备的工厂。”
也得益于工厂丰富的经验，yoose剃须刀在亚马逊国外业务的发展中，并没有遇到产品出口审批等方面的太多问题。 “这家工厂之前也从事过出口业务，经验丰富。”
当然，由于剃须产品形状和包装结构的调整，yoose剃须刀在生产初期也遇到了很多问题。剃须行业首创的全合金机身和简洁的弧形设计，让产品在电镀工艺和内部部件上都具有挑战性。
“一开始，成品率只有20%，这意味着如果我们生产1000台，就会损失800台，这是一个很大的损失。当时工厂和合金厂的支持比较多，我们聚集了一些制造经验，比如合金体如何不加热，弧度如何打磨，如何使用，应该打磨什么材料和厚度，电镀后如何储存和运输等方面，包括产品脱离的那一刻流水线和包装，必须要盖上保护膜，防止出现缺陷。这一切都总结了很多经验。”经超说36氪。
目前，yoose彩色剃须刀的品质已达到90%，形成了产品独特的技术门槛。
此外，yoose有色还陆续推出其他品类。推出小银鲨往复式剃须刀和NO.7合金高速吹风机。以上两类产品尚未成为爆款，可与迷你便携式剃须刀相媲美。
复制大众化产品显然是困难且充满随意性的，这对品牌发展来说也是一个挑战。
“我觉得复制爆款产品在任何行业都不是一件容易的事情，但我们团队的成功率可能会比别人高一点，毕竟我已经做出了好几个爆款产品，未来yoose有色将会是“更多地关注这两个领域。我们将继续迭代每个类别（剃须刀和吹风机）的产品。”返回搜狐，查看更多
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